所谓评标，是指由评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法，通过对投标文件进行系统地评审和比较,向招标人提出书面评标报告并推荐中标候选人，（或者根据招标人的授权直接）确定中标人的过程。
所谓招投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。
所谓谈判：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成意见一致的行为和过程。在谈判的过程中，老虎最喜欢控制，猫头鹰最喜欢尊重，考拉最喜欢认可，孔雀最喜欢赞扬。
针对客户中的不同角色的关注点（高层决策人关注利益、技术人关注特性、使用人关注功能）对销售陈述的重点进行调整。向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产
全球的首席销售官们仍然找不到可靠的管理落地工具来判断项目的控单程度和公司赢单的可能性。当今的销售理论，大都集中在销售技能和营销管理领域。20世纪末，尼尔﹒雷克汉姆（Neil Rackham）推出 SP
所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售，所以每
一般情况下，我们不主张营销人员把客户高层引荐给自己的上级领导，除非非常必要。因为上级与客户见面成不成功，直接决定了你后面的工作如何进行、能否顺利进行。如果见面达不到预期效果，双方高层都不满意，那今后你
在营销这条路上，一直存在着多种流派。刚才提到的商务派，他们认为做业务就是利益，就是交易。还有技术营销派，认为在营销上真正的竞争力不在于你的商务手段，也不在于你的营销模式，而在于产品的技术含量和核心竞争
你一旦利用了你的高层资源与对方对接以后，他就基本不愿意再跟你谈什么业务了。所以，作为一个高级销售人员，意识里一定要时刻记住两个字——操控。世界在我手中，项目在我手中，进程在我手中，控制是第一位的。如果
下楼式营销是指从决策层开始营销。它既不是下压式，也不是跳楼式，核心就是不但要搞定高层战略，同时下边有支撑，方案能落地、可执行。
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